/КРОСС/ Dell EMC представи част от новата си и дългоочаквана програма за партньори Dell EMC Partner Program, която официално ще влезе в сила през февруари 2017 г. Създадена заедно с партньорската мрежа и заимстваща най-добрите елементи от предишните такива програми на Dell и EMC, новата Партньорска програма ще предостави безпрецедентна възможност за бизнес партньори и затвърждава ангажимента на Dell EMC към канала. Изградена върху три основни догми - да бъде опростена, предсказуема и печеливша - новата програма ще гарантира, че партньорите имат достатъчно възможности, бизнес сигурност и съизмерима доходност, независимо от това в кое ниво от програмата са позиционирани.

През декември Dell EMC ще обяви праговете на различните нива от партньорската програма, предоставяйки цяло шестмесечие на партньорите да разработят стратегиите си спрямо новите критерии. Програмните нива са разработени с оглед издигането на партньорите на Dell EMC над конкурентите и чертаят ясен път за достигане на по-високи нива. Програмите включват Златен (Gold), Платинен (Platinum) и Титаниев (Titanium) статус, като има и ниво на Ексклузивен Титаниев Черен партньор (Titanium Black), където място е отредено на най-успешно представящите се партньори. Нивата в програмата са в синхрон с ключовите бизнес модели на партньорите, което им предоставя необходимата гъвкавост, за да задоволят нуждите на клиентите си. Предимствата на програмата включват щедри отстъпки за партньорите, които са двигател на нов бизнес, предлагат съпътстващи услуги, продават пълната гама и предлагат ексклузивно портфолиото на Dell EMC.

Партньорската програма ще обхване цялата Dell EMC партньорска екосистема, включително Доставчици на интегрирани решения, Доставчици на облачни услуги, Глобални алианси, Партньори за OEM решения и дистрибуция. Като част от тази цялостна стратегия е включена и брандинг програмата "Powered by Dell EMC" за онези бизнеси, които внедряват Dell EMC технологии на пазара.

За да направи програмата предсказуема и бързо носеща печалби за партньорите от канала, Dell EMC преди време обяви програмата Dell EMC Line of Business Incumbency Program for Storage, която дава възможност на партньорите да защитят инвестициите си в инсталирана база, както и да разширят услугите си към нови клиенти, които се интересуват от пълното Dell EMC портфолио. Dell EMC също разшири програмата Dell FastTrack към участниците в EMC Business Partner Program (BPP) и ускори включването на много стратегически партньори на Dell в EMC BPP. Това даде възможност на партньорите на Dell, както и тези на EMC, незабавно да започнат да продават пълното портфолио от Dell EMC решения.

ОСНОВНИ ПРЕДИМСТВА НА ПРОГРАМАТА:

● Силата на обединението: Благодарение на централизирания си модел, партньорската програма на Dell EMC ще предложи на партньорите най-доброто от предишните програми на компаниите и още много
● Подобрени процеси: Един партньорски портал с един потребителски профил, единна система за регистрация на сделки и една програма Line of Business Incumbency Program for storage
● Опростен тренинг: Същото обучение, което получава и екипа по продажби на компанията
● Прозрачност: Годишна програмна стратегия с преглед на изпълнението в средата на годината
● Предсказуеми и свързани с пазарната ситуация прагове и цели: партньорите получават праговете за съответните нива през декември
● Доходоносност: Възнаграждения, фокусирани върху продажбите на продукти и услуги, както и продажба на пълното портфолио

Наличност:
Партньорската програма на Dell EMC ще бъде официално пусната на 01 февруари 2017 г., като допълнителни детайли ще бъдат обявени в следващите месеци.

Цитат на ръководител в Dell EMC:
"Новата Партньорска програма на Dell EMC ще съчетае две страхотни програми в една обща изключителна програма, която дава възможност на партньорите ни да предлагат нашето водещо в индустрията портфолио и да ускорят растежа на бизнеса си бързо," каза Джон Бърн, президент "Global Channel" в Dell EMC. "Растежът, който Dell EMC има в канала е красноречива илюстрация на общия ни успех до момента и новата програма е създадена с визия да се продължи вече набраната инерция. Нашите партньори искаха програма без неизвестни и тази програма им осигурява прозрачност, както и предсказуемост, и доходност. Възможностите за големи печалби с тази програма и с Dell EMC са изключителни. Нашата цел е да развълнуваме и възхитим тази невероятна и силна общност от партньори."

Цитат на анализатор:
"Новата програма предоставя на партньорите ясни възможности за растеж," каза Синди Привет, Директор във Viewpoint Research. "Има очевиден фокус допълнително да се развият отношенията с партньорите и да се защити инвестицията им в Dell EMC чрез прорамата -- това ще носи ползи както на Dell EMC и партньорите, така и на клиентите."

Цитати на партньори:
"Новата програма осигурява прозрачността и непрекъснатостта в отношенията, които ни бяха необходими, както и възможността за по-голяма доходност," каза Скот Уинслоу, президент на Winslow Technology Group. "Знаем, че приходите ни от продукти и услуги на Dell EMC със сигурност ще пораснат."

"Работата с Dell EMC е страхотна възможност за нас," каза Стефан Лангирт, старши вицепрезидент "Corporate Strategy and Business Operation" на Profi Engineering Systems AG. "Широчината на портфолиото е изключителна и ще ни помогне на обслужваме клиентите си по възможно най-добрия начин."

"Новата партньорска програма на Dell EMC е революция в индустрията," каза Дан Серпико, изпълнителен директор на FusionStorm. "Dell и EMC наистина слушат партньорите си и програмата, разработена в резултат на тази комуникация ми дава увереността, че ще мога да запазя текущите си приходи и ще създам страхотни нови възможности за бъдещ растеж."

Допълнителни ресурси:
● Свържете се с Dell EMC посредством Twitter, Facebook, YouTube, LinkedIn и ECN. За новините на Dell EMC, следвайте @DellEMCNews вTwitter; използвайте #DellEMCWorld
● Включете Dell EMC World и #DellEMCWorld , #PartnerSummit
● Виртуално присъствие на Dell EMC World тук: DellEMCWorldLIVE